同業者の倒産・・・
年末を前にワインインポーターの倒産がチラホラ。欧州・豪州系で数社から＜在庫バッタ売り＞情報が入ってくる。オセアニア専門インポーターを経営して7年が過ぎ、おかげさまで当社の売上＆営業利益は上り調子。景気は悪いと言われているが、その影響を最も大きく受けているのは大手のはず。なぜ、大手が生き残っている中、中小インポーターが倒産するのか？
商売をしている以上、競争があるのは当然。仕入れ、輸入、販売、経理、財務、人事、経営戦略など会社をパーツ分けし、全ての部分で他社に勝っていれば善し。でも、勝っている部分を最初から持ってる会社などある訳もなし。まして、誰もが買ってくれる＜魔法のワイン＞など存在はしない。まして、資金力で大手と戦うのは愚の骨頂。
さて、潰れてしまう会社の問題は何だったのか。そのほとんどが身の丈を考えない仕入れ過多、販売員の経理・財務知識の欠落、会社トップの経営戦略の甘さ、このあたりが問題となり、社業を辞めるパターンが多いように思う。社歴10－20年の中堅どころ、あるステージで売上が止まり、経費が上がってきた時点で陥りやすい事なのか。
売上を増やす事＝会社を成長させる事ではない。利益を増やす事＝会社を成長させる事、まだマシである。会社は誰ものか？株主、社長、社員、取引先、お客様。この全てがお客様であり、それぞれの会社でそのバランス感が異なる。世の中に役に立つ事を社是とし、利益はあとから、売り上げ増加も後からついてくる。最初は皆さんこの心意気でスタートラインに立つ。が、しかしいつの間にかマネーゲームに踊らされ、自身の思いとは違ったところに立たされ、志半ばでステージから降りる事となる。
会社経営はギャンブルではない。もちろん、日々の判断は予測がつかない暗中模索であるが、何の根拠もない戦略では意味もない。己の身の丈を知り、経験と仲間・社員を信じ、自分自身のやりがいと社員の行き場を考え、慎重且つ大胆に前進していく事。同業他社の倒産からさまざまな事が学べる機会を得る事があり、幸運と思う日々である。
同業他社とは戦う必要はない。わが社は。お客様だけを見続け、より良い商品をより安く、より早くお客様へお届けする事が肝要と再確認している日々である。
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