年商と利益率
経営者を数年やっていると、他人様の年商とか利益率が気になる頃がある。自分のところが1億の会社だと10億の会社社長が10倍偉く見えてしまったり。同じ年商1億でも利益100万円の会社と1000万円の会社があったりする。お勤め人諸氏の場合、年商よりも利益率を重視する傾向が強く、向上心の強い頃の経営者ほど売上年商にこだわる傾向があるように思う。
同じ業界・業態スタイルであれば比べることはできるが、業界内で全く同じ業態スタイルだけで経営している会社は少ない。これは、創業時代に遡って考えると判りやすいかと思う。
例えば、小社のある＜ワインインポーター＞の場合。A社は倉庫業をやっていた、倉庫のスペースにワインを輸入し始め、今ではワイン商売の方が大きくなった。B社の場合、創業社長が外国人であり、その自国の生産品を紹介する仕事から入り、今ではその国以外のワインも数多く取り扱う会社へと成長した。C社の場合、ソムリエの格好良さにあこがれた男性が、ワインの輸入会社に入社し、そのノウハウを持って独立した。
さて、ワイン在庫の回転スピードを計算している会社はあるのだろうか？当社の場合、独立当時の回転スピードは約60日だった。今は40日までに早まった。これは自社直営の飲食店を経営することにより、また、自社インターネットサイトを運営することで可能になったデッドストックの激減化による。
年商とか利益率、在庫回転スピードなどなど・・・経営アドバイザーの好きそうな言葉が並ぶ。しかし、これは何かと言われれば＜お客様の喜び＞に他ならない。お客様の喜びを増やすこと＝商いであり、その結果、年商も利益率も在庫回転スピードも増していく。増したらどうするのか？その差益を自分のものにしてはいけない、まずはお客様に還元し、社員に還元し、会社へ還元していくことが大切だと思う。
利益至上主義、民主主義化での自由経済の台頭。このような時代背景の結果、利益を最優先に追求し、その結果だけを勝ち負けにする社会となってしまた。とても残念である。
日本の大手上場会社が中国に進出する必要が本当にあるのか？中国人の平穏な幸せを壊してはいないのか？株主が利益ばかりを求め、日本国内ではなく、海外へと進出させているだけではないのか？
会社運営には資本が必要であり、潤沢な資金は仕入や先行投資の面で有利であることは間違いない。しかし、資本がないのであれば、仲間に協力を求め、英知を使って＜お客様の喜び＞を追求することが会社運営の本来の姿ではないのだろうか？
先日、ニュージ－ランド人と仏人とで酒を飲む機会に恵まれた。個人的な差はあるかと思うが、金儲け第一主義ではなく、身の丈にあった商いをすることが巧い人達だ、心から感服した有意義な一夜であった。
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