法人需要の激減と今後・・・ ６月１５日
当社のワイン販売において＜法人＞と＜個人＞の割合はどんなものだろう？４つ（通販・卸・飲食・土産）ある営業部門によりそれぞれ異なる。
飲食部門で顕著なのが＜法人需要＞の激減である。これは当社直営のワイン屋だけでなく、他店、特に客単価の高い店になればなる程多く見られる傾向だ。
友人の花屋、ホテルのバンケット利用、飲食店、ペンションや旅館、研修機関や海外・国内旅行、全ての面で法人需要が減っている。
会社は社員の福利厚生のための費用、取引先との関係構築のための接待交際費用、社員同士の親睦をはかるための費用などにお金を使っていた。しかし、今の時代、会社の予算をこれらに使う事は減っている。なぜか？剰余金も減り、実際に予算の捻出をする事が難しいからか？いや違うような気がする。直接効果が得られない？見えにくい費用を捻出するバカバカしさに気付いたからだろう。福利厚生名目の自己満足。接待交際名目の自己満足。ひと昔前に使われていた法人マネー、実は使い手の好き勝手に使える予算だった。本当に会社の利益を最大限に使おうとするお金ではなかったのである。そう、どうでもよいお金の類が多かったのが実情。今も残っている福利厚生や接待交際は、本当に直接効果のあるものだけなのだ。
これが法人需要を減らしている要因かと思う。今後？ご想像の通り、直接効果のないものにお金を払う時代ではない。株主、役員、社員の全てが、そんなお金を使う事を望んでおらず、しっかりとした生きたお金として使って欲しいと望んでいる。
我社が関わる＜法人旅行＞はどうだろう？会社の慰安旅行でオーストラリアに行く、そして土産にワインを買う・・・なんていうパターンだ。どんどん減るだろう。法人旅行に行く事で、会社の目的が最大限に引き出せる旅行であれば成立する。しかし、節税目的や慣例で行われてきたのであれば、それは違った事へと進化していくだろう。
７～８月には個人旅行需要が戻って来ると予想している。しかし、法人旅行に関しては、その本質を伴っていない感が否めず、昔のように戻ることはないと考えている。より細分化された形での海外旅行や出張時の延長的な家族呼び寄せなど、新しい形へと進化していくように感じている。
総合から専門へ、法人から個人へ。その消費体系の変化へしっかりと対応できるよう頑張っていきたい。会社の普遍的な部分は社会参画＆貢献であり、利益追求だと思っている。経済人として行うべきは新たなチャレンジの繰り返し。
皆さんこれからも色んな事を教えて下さいね。お酒の量を週３から２へと減らし、長生きを企む社長でした。
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