ニュージーランドワインはどこへ向かうのか？ 4月28日
当社は豪とNZのワインを輸入し販売している。物流量としては、豪90％＆NZ10％程度の割合だろうか。利益率は豪よりNZの方が遥かに高い。日本国内でも競争のある豪に対して、NZワインを扱っている会社が少ないためだ。
日本国内でのワイン国別シェアはどうだろう？豪ワインで６～８％、NZは１％未満かと想像している。では、どんな人がNZワインを買っているのか？NZというキーワードに対し、その価値を見いだせる人。つまり、NZ旅行へ行った人、NZへ出張や留学に行った人、NZに関わった人達だ。探しているのはNZらしいものであり、安価なバルクワインではない。
さて、豪ワインとNZワインはどう違うのか？答えは・・・大きく違う。農産物として、マーケティング商品として、豪とNZワインは全くの別物である。オーストラリアワインはどこへ向かうのか？で触れた①輸出量増加②国際国家へ が豪にはあった。NZにおいても同様の傾向があるが、その増加・変化は世界的に見ると小さ過ぎるものである。
国家力を伸ばす上で為替の問題も大きい。地下資源豊富な豪はBRICS向けに様々な地下資源を輸出している。対してNZは農業国家であり、農産物や畜産・水産品を輸出するレベルであり金額の差は大きい。ここ20～30年で豪とNZの国力に大きな差が開いた。中国やインドで石炭、鉄鉱石やレアメタルが必要となり、その需要を叶えた豪。強い豪ドルを武器に移民政策も功奏し、良い人材や投資を世界中から集めた。対してNZは農畜水産物、弱いNZドルを武器に食品輸出としてはそれなりの結果を残すに留まった。NZの進化はあったが、豪の進化が早すぎた感がある。
ワイン産地としての差も大きい。日照量に困らない豪、食品農産物向きのNZ土壌＆気候。豪は高級ワインも量産ワインもどちらも作る事が出来る。NZは量産ワインを作るには不向きな土壌と気候があり、その結果として高級ワインを限られた量作るのに向いている。
消費世界で需要＆評価が高い高級ぶどう品種は限られている。その昔、NZはその品種選定を見誤った。今はしっかりと方向修正が行われ、白＝ソビニヨンブラン中心、赤＝ピノノアール中心に変わり、世界需要とNZワインのマーケティングが合致した。
ここから先、NZドルの弱体化はあっても強力化はなさそうだ。NZ農業＆ワイン界の目指すべく方向は、世界の高級品種を作り、弱いNZドルを使い安価で提供していく事。NZブランドを安売りせず、パッケージやイメージを世界水準に合わせる事が急務。
NZワインに関して言えば、品種によってだが、中身だけなら十分に戦える。パッケージや長期マーケティング戦略をしっかりと持ってくれれば日本の良きパートナーとなる可能性もある。元NZ住人として、本当に美味しいNZワインを安価で日本市場に紹介していきたい。
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